#ZoomDebat – 27 mai – Social Selling, les 3 questions qui dérangent

Social Selling, les 3 questions qui dérangent…

Mercredi 27 mai de 14h à 15h30: Un #ZoomDebat proposé par Jean-Marc Gandy et qui réunit Lionel Clément, Stéphane Couleaud et Loic Simon

► Le social selling a-t-il encore sa place dans un contexte de raz-de-marée d’informations et de sollicitations digitales ?

Cette « infoverdose » provoque une apathie grandissante des cibles. Cela même lorsque les sollicitations sont très ciblées avec un contenu potentiellement intéressant. Un constat qui peut aussi faire réfléchir : le temps moyen passé par les professionnels ayant ouvert un compte sur LinkedIn est de seulement 17 minutes par mois.

► Les réseaux sociaux peuvent-ils vraiment servir à vendre ?

De plus en plus de professionnels approchés dans le cadre d’une démarche de social selling en mode « soft » développent pourtant cette réaction : « Ce n’est pas parce que j’échange avec toi que j’ai envie, sous couvert de ton écoute et de ton expertise, que tu m’orientes ensuite sur ton business ».

► Et si le « social selling » était aussi victime de l’image de plus en plus dégradée des pratiques générales de marketing ?

Le fossé qui se développe entre les « promesses marketing et la réalité vécue par le client, professionnel ou simple consommateur, semble n’avoir jamais été aussi profond : frustration, défiance, etc. Le social selling n’échappe pas à cette désillusion que résume cette phrase de plus en plus souvent prononcée « Bof ! Tout ça c’est encore du marketing… »

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Auteur chez AFNOR Editions – Formateur indépendant – Mise en place de solutions opérationnelles en entreprise
Loic est le fondateur du #SocialSellingForum. Il est convaincu que la Vente est en train de se transformer radicalement (sous les coups de boutoir du numérique, mais pas que…) vers plus d’amour des clients, d’authenticité, de transparence, de responsabilité sociale et sociétale… Et que le Social Selling, c’est à dire l’art et la manière d’utiliser...
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